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    1月2日,公司召開營銷工作會議,總結2019年營銷工作,安排部署新一年的營銷任務,要求聚焦市場、聚焦產品、聚焦客戶,抓好風險防控,推進營銷工作高質量發展。集團公司黨委書記、董事長王小剛,集團公司黨委副書記、副董事長、總經理馬顯紅分別講話,會議由集團公司黨委委員、股份公司總經理梁鵬主持,集團公司在家領導、股份公司高管、駐外銷售分公司經理、各主要生產單位及各子公司負責人參加會議。

    會議指出,2019年,公司完成年初預定銷售目標,貨款回籠、應收賬款同比有所增長,庫存量持續下降,保持了總體向好的良好態勢。但同時也要看到,國際貿易戰爭依然存在,國內經濟增長放緩,公司內部產品結構不平衡,技改搬遷對生產造成一定影響,把控市場能力還有待進一步提高,營銷渠道有待進一步優化等,這些因素將繼續影響新一年的營銷工作。要認真分析研判,周密安排部署,把問題估計充分,把方案做細做實,確保營銷任務全面完成。

    會議強調,2020年,要重點抓好三方面工作。一要以問題、目標、結果為導向。2020年GDP增長幅度均呈現不同程度下調,經濟下行壓力有所加大,我們要認清形勢,認真查找問題、分析問題,拿出切實可行措施,提高資源要素配置效率,加大科技創新力度,提高產品質量,創新營銷模式,推動全年營銷工作目標順利完成。二要著力三個聚焦,推進營銷工作高質量發展。要聚焦市場、聚焦產品、聚焦客戶,全面掌握市場信息,深入了解用戶需求,找準市場和產品差異化競爭,進一步細分市場和產品。按照“提升中端,推廣一批”“強化高端,開發一批”的總體思路,優化產品結構,擴大效益。維護好正常的客戶關系,做好售前、售中、售后服務,著力為客戶解決實際問題。圍繞如何提供方便、快捷的服務,延伸服務鏈,為客戶創造價值,拓展自身服務價值空間。加強銷售渠道管理和改革,優化產品、區域、行業布局,以快捷化、扁平化的管理模式,減少中間環節,提高服務質量和效率。嚴格按照“四定”方案定員、定崗,降低人工成本??茖W合理評價業務管理機制、業績考核機制和營銷人員評價機制,大力激發營銷人員的積極性、創造性,提高營銷效率,構建良好的營銷模式。加強營銷人員培訓力度,推行全員培訓、輪崗培訓,提升個人和團隊整體素質能力,打造學習型、知識型、創新型營銷隊伍。防范風險,規范運行。當前,營銷工作存在法律、資產、用人、投資、政治五大類風險,全體營銷人員要提高政治站位和政治素養,抓好意識形態工作,切實按照中央八項規定、公司紀委黨風廉政和上市公司治理準則的要求,廉潔從業,恪盡職守,守住底線,不踩紅線,不碰高壓線,不給組織、不給自己、不給客戶添麻煩,著力建設一支風清氣正、廉潔清明的營銷隊伍。三要堅定信心,迎難而上,努力完成全年任務目標。雖然今年的營銷任務艱巨,困難重重,不確定因素很多,但同時也要看到,我們有規模、有產品、有市場、有融資平臺、有國家技術中心研發平臺,綜合實力在不斷增強,新區建設也在高質高效快速推進,同時還有省、市領導的高度重視和關心支持,要進一步堅定信心,統一思想,明確目標,全力以赴拓市場、保增長、調結構、增效益,努力實現營銷工作新突破,開創公司發展新局面。


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