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  • 貴繩新聞
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    7月5日至6日,公司召開半年營銷工作會議。(集團)公司董事長、黨委書記黃忠渠和副董事長、黨委副書記、總經理趙耀講話,股份公司總經理王小剛主持會議,股份公司副總經理王朝義作工作總結和安排。會議要求全體營銷人員轉變觀念,抱團取暖,堅定信心,攻堅克難,積極創新營銷思路,不斷拓展市場空間。

    上半年,受經濟持續下行、市場需求低迷、原材料價格大幅度波動等多種因素影響,公司生產經營十分艱難,未能實現半年既定目標,產品銷售量完成14.5344萬噸,為年計劃的46.7%,其中內銷13.9373萬噸,外銷5971噸。造成這一營銷結果的原因有多方面,如:國家能源結構調整,煤炭、冶金等行業去產能化影響,造成鋼絲繩市場需求不足,訂單減少;由于原材料價格大幅度波動,用戶觀望行情,減少庫存儲備,訂貨數量減少;公司應對市場變化的方法不多,主動出擊不夠,新行業新用戶不多;部分產品質量不穩定,影響合同及銷量。

    下半年,國際國內形勢依然嚴峻,同行競爭將更加激烈,與公司合作的部分用戶經濟效益及經營狀況下滑,有的甚至關停倒閉,給公司產品銷售及資金安全帶來嚴峻挑戰。但總體看來,中國經濟仍然會保持較高增長水平,國家將加大在公路、鐵路、水利、電網、海洋開發等大項目的投資;傳統行業為緩解成本壓力,國產替代進口步伐加快,市場仍有廣闊空間。為此,會議要求營銷系統必須打破傳統思路,創新求變,把增加鋼絲繩銷量作為重中之重,力爭完成全年31萬噸的銷售任務指標。具體措施有五點:一是穩住煤炭、鋼鐵、礦山等傳統市場占有率,加快替代進口的推進力度,傳統行業尋求新的增長點,同時高度重視款項安全,創新思路,多尋出路;二是緊跟國家投資拉動方向,盯緊各自區域內的公路、鐵路、電網、海洋工程項目建設,關注各類工程機械用繩市場,做好走訪了解,建立良好的合作關系;三是抓好產品招投標工作,提高中標率,把控產品招投標風險,對一些惡性條款、陷阱性條款要正確識別和理性放棄;四是繼續推進海外市場,著力提高服務質量、產品質量和包裝質量;五是積極開展電子商務,多渠道增加銷量。

    針對市場嚴峻形勢和公司營銷工作情況,董事長、黨委書記黃忠渠指出,營銷工作是企業的重中之重,年年都有難度,年年都有挑戰,關鍵看營銷人員怎樣去應對,作為經營者,最終的目的是要實現贏利。對下半年的營銷工作,他提出三點要求:第一,在市場需求不旺、價格極低、經濟下行的情況下,營銷工作要以“情”為本,穩住市場,跟緊客戶;第二,營銷人員要加強學習,轉變觀念,創新思路,抱團取暖,拓展市場;第三,內部加大技術創新力度,抓好產品質量,推進品質、品牌的提升,做銷售堅強的后盾。

    副董事長、黨委副書記、總經理趙耀對全體營銷人員半年來的付出表示肯定和感謝,對下半年營銷工作如何穩住總量、優化結構、防控風險、提質增效、效益堅守等五個方面,結合國家經濟結構調整、“三供一業”、去產能、去庫存等政策提出要求。

    公司領導姚正強、吳偉、宋江嶺、梁鵬、黃達強及在家高管,駐外分公司、片區負責人,各生產分廠、各部門負責人參加會議。


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